Head of Sales (m/w/d)
19.06.2026
Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH
Frankfurt am Main
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19.06.2026, Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH
Frankfurt am Main
Head of Sales (m/w/d)
Aufgaben:
- Die Frankfurter Allgemeine Zeitung ist an Unternehmen in diversen Geschäftsfeldern beteiligt. Für eine unserer Beteiligungen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie den Aufbau und die strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens in einer Transformationsphase - von der strategischen Weiterentwicklung des Partnerportfolios über die Führung und Entwicklung Ihres Teams Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung gestalten Sie den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens maßgeblich mit.
- Sie entwickeln und verfolgen eine skalierbare B2B-Sales-Strategie für datengetriebene Produkte im Bereich Employer Branding und Recruiting. Dabei kümmern sich sowohl um die Reaktivierung als auch den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios , richten strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios nach Bedarf neu aus und schaffen eine nachhaltige Basis für
- Sie verantworten Umsatzziele sowie KPIs entlang der Sales-Pipeline und die Führung und das kontinuierliche Coaching eines leistungsstarken Sales-Teams .
- Sie etablieren eine ergebnisorientierte Vertriebskultur mit hohem Teamzusammenhalt und ein verlässliches Forecasting .
- Sie betreuen strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene und erzielen durch zielorientierte Konzeption und Verhandlung erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations- und Leistungspakete .
- Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community-Management zusammen und tragen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität bei.
- Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung entwickeln Sie Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiter und tragen einen elementaren Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots auf Basis von Markttrends und Kundenfeedback bei.
- Sie arbeiten eng und vertrauensvoll mit der Geschäftsführung zusammen, sind Sparringspartner/-in auf Augenhöhe und unterstützen bei strategischen sowie operativen Fragestellungen . Ihre Perspektive fließt unmittelbar in Entscheidungen ein.
Qualifikationen:
- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise in den Bereichen Media, HR-Tech, Recruiting, Employer Branding oder einem vergleichbaren Umfeld - und kennen sich mit digitalen Plattformprodukten oder datengetriebenen Medienangeboten sehr
- Sie gewinnen nachweislich Neukunden , entwickeln Key Accounts strategisch weiter und verhandeln souverän auf Entscheiderebene.
- Sie bringen Führungserfahrung mit und verstehen es, ein kleines, wachsendes Sales-Team erfolgreich aufzubauen, zu coachen und es kontinuierlich weiterzuentwickeln .
- Sie denken unternehmerisch , arbeiten analytisch sowie datenorientiert und sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen .
- Ihre hohe Eigenmotivation , Ihre Hands-On-Mentalität und Ihrer verhandlungssicheren Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.
Wir bieten:
- Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungspielraum . Sie entwickeln Prozesse, Prioritäten und Vorgehensweisen aktiv mit - und bringen Themen eigenständig von der Konzeption bis zur Umsetzung voran.
- Sie erwartet ein agiles, pragmatisches Arbeitsumfeld , in dem Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden. Wenig Bürokratie, klare Zuständigkeiten und ein Team, das vorankommt.
Berufsfeld
Business Administration
Vertrieb, Marketing, Medien
Vertrieb, Verkauf, Handel
Management, Leitung
Betriebs-/Bereichsleitung
Standorte