Vertriebsleiter (m/w/d)
22.12.2025
Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search
Stuttgart
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22.12.2025, Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search
Stuttgart
Vertriebsleiter (m/w/d)
Über uns:
Unser Mandant ist ein familiengeführter, mittelständischer Buchgroßhändler und zählt zu den führenden Barsortimentern in Deutschland. Seit über 100 Jahren beliefert es den Buchhandel im In- und angrenzenden Ausland mit einem umfangreichen Buch- und Mediensortiment sowie ergänzenden Logistik- und Digitalleistungen. Rund 300 Mitarbeitende erwirtschaften einen Umsatz im dreistelligen Millionenbereich.
Aufgaben:
- Strategische Weiterentwicklung und erfolgreiche Steuerung des Vertriebs
- Gesamtverantwortung für die strategische, operative und wirtschaftliche Steuerung des Vertriebsbereichs inklusive Budget-, Ergebnis-, Kosten- und Personalverantwortung sowie Aufbau und Weiterentwicklung eines professionellen Vertriebscontrollings
- Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsgerichteten Vertriebsstrategie im Buchgroßhandelsumfeld
- Weiterentwicklung nachhaltiger Geschäfts-, Service- und Akquisitionsmodelle zur Steigerung von Umsatz und Ergebnis
- Analyse und Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen sowie Ableitung fundierter Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung
- Strategische Betreuung von Bestandskunden, Gewinnung neuer Key Accounts und Partnerschaften sowie aktive Marktpräsenz
- Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams, Optimierung von Vertriebs- und End-to-End-Prozessen sowie enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Qualifikationen:
- Überzeugende, integre Führungspersönlichkeit mit klarer Kommunikation, analytischer und strukturierter Arbeitsweise, hoher Kunden- und Teamorientierung sowie ausgeprägtem Gestaltungswillen, Eigeninitiative und konsequenter Ziel- und Lösungsorientierung
- Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einer verantwortungsvollen Vertriebsfunktion, idealerweise im Buch- oder Verlagsumfeld
- Ausgeprägte Zahlenaffinität sowie fundierte Prozess- und Methodenkompetenz und Verständnis für industrielle Strukturen
- Umfassende Erfahrung im Umgang mit ERP-Systemen sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere Excel
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Wir bieten:
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswese und offene Kommunikation
- Marktführende Position mit hoher Stabilität und Gestaltungsspielraum
Berufsfeld
Business Administration
Vertrieb, Marketing, Medien
Vertrieb, Verkauf, Handel
Management, Leitung
Betriebs-/Bereichsleitung
Vertriebsleitung
Bundesland
Standorte