Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Pharma-Schlüsselkunden zur Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele Analyse von Markt- und Branchentrends zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung von Maßnahmen Steuerung und Optimierung der Vertriebszyklen in enger Zusammenarbeit mit den regionalen Sales Managern Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Schlüsselkunden zur langfristigen Kundenbindung Planung und Durchführung von Produkt- und Anwendungsschulungen, um die Nutzung und den Mehrwert unserer Produkte zu maximieren Mitarbeit bei der Neuproduktentwicklung durch Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen Vertragsmanagement und Einflussnahme auf Endnutzer, um die Akzeptanz unserer Lösungen zu fördern Erstellung detaillierter Berichte und Nutzung moderner CRM-Tools (Salesforce) zur Optimierung der Vertriebsprozesse