Was macht eigentlich ein Medical Manager?
Viele alte Berufsbilder haben in der letzten Zeit neue, englische Bezeichnungen bekommen. Doch vor allem neue Berufe, zu denen auch das Medical Management gehört, werden meist von Anfang an auf Englisch beschrieben. Das bringt viele Vorteile mit sich, aber eben auch die Neigung dazu, Aufgaben zu verallgemeinern. Die Management-Funktion ist das wohl bekannteste Beispiel hierfür. So viele Aufgabenbereiche als Management bezeichnet werden, so viele Formen des Managements gibt es nämlich auch. Der Begriff ist inzwischen so weit gefasst, dass man sich manchmal nichts Konkretes mehr darunter vorstellen kann. Management mag sicher passend sein, doch eben unpräzise. Oder wissen Sie, was ein Medical Manager macht? Was es damit auf sich hat, wie Sie einsteigen und was Sie im Medical Management verdienen können.
Tätigkeit
Ein Medical Manager ist vor allem eine Schnittstelle. Im Medizinbereich, vorwiegend in der Pharma- beziehungsweise Arzneimittelbranche, ist er für die Koordination und Kommunikation verantwortlich. Wo diese genau stattfindet? Es kommt darauf an. Zwischen den Abteilungen Entwicklung, Zulassung, Marketing und Vertrieb von Arzneimittelherstellern müssen Abläufe reibungslos über die Bühne gehen. In größeren Pharmaunternehmen werden dafür meist mehrere Manager benötigt.
Doch Medical Manager sind auch Ansprechpartner für Ärzte und Ärztinnen, Kliniken und Arzneimittelkommissionen bei der Vermarktung und Verwendung pharmazeutischer Produkte. Als Stratege planen Sie die Vermarktungsstrategie mit, als Experte bleiben Sie immer auf dem neuesten Stand und können im klinischen Bereich auch fachlich beraten oder sogar schulen. Sie arbeiten dabei zwar mit dem Vertrieb zusammen, sind ihm aber nicht zugehörig und tragen keine Umsatzverantwortung. Auch Fachkongresse können Teil Ihrer Arbeit sein. Bei der Tätigkeit kommt es also darauf an, in welchem Unternehmen von welcher Größe Sie angestellt sind, ob Sie im Innen- oder Außendienst wirken und wie Ihre Stelle letztlich definiert wird. Innerhalb der Abteilung Medical Affairs kann man die Medical Manager von den Medical Science Liaison Managern abgrenzen, oft werden sie aber auch synonym verwendet. Die Grenzen verschwimmen vor allem in kleineren Unternehmen stark.
Positionen und Gehaltsangaben
Die Abteilung Medical Affairs ist so breit gefächert, dass die Berufsbilder je nach Unternehmen und je nach Ihrer persönlichen Qualifikation unterschiedlich aussehen können. Natürlich hängen auch die Gehaltsaussichten von Unternehmensgröße und Region ab. Diese Stellen könnten Sie annehmen:
Medical Affairs Manager
Die Schnittstelle im Innendienst, die dafür verantwortlich ist, klinische Studien zu planen und zu koordinieren. Sie tragen Informationen zusammen, bereiten sie auf und teilen sie mit Kollegen und Kunden. Hierfür müssen Sie ein Studium der Medizin, Pharmazie oder Chemie vorweisen, idealerweise mit Promotion. Neben den naturwissenschaftlichen Kenntnissen und gutem Verhandlungsgeschick sollten Sie auch Englisch können sowie den nationalen und internationalen Markt gut kennen. Das Jahreseinkommen liegt bei 50.000 bis 80.000 Euro, kann aber je nach Position auch über 100.000 Euro hinausgehen.
Clinical Affairs Manager
Auch hier arbeiten Sie im Innendienst und befassen sich mit dem Nachweis des klinischen Nutzens von Produkten und ihrer praktischen Anwendung. Dazu gehören umfassende Literaturrecherchen sowie die Analyse und Auswertung klinischer Daten. Außerdem koordinieren Sie klinische Studien für die Produktzulassung. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Abteilungen wie Regulatory Affairs, Forschung und Entwicklung sowie dem Qualitätsmanagement zusammen, aber auch mit Kliniken und medizinischen Einrichtungen. Hier sind Naturwissenschaftler, Naturwissenschaftlerinnen und Humanmediziner gefragt. Sie können mit einem Jahreseinkommen von 50.000 bis 75.000 Euro rechnen.
Medical Advisor
Als Medical Advisor sind Sie die Schnittstelle zwischen der theoretischen Wissenschaft und der medizinischen Praxis. Als Experte für ein Thema oder ein Medikament, sind Sie Ansprechpartner für Fragen zum Produkt. Im Außendienst können Sie die Strategien operativ umsetzen, Kunden beraten, medizinisches Personal schulen oder andere Medical Manager in den Bereichen Vertrieb und Marketing schulen. Neben den Fachkenntnissen sollten Sie also auch alle Skills für gute Präsentationen und gute Rhetorik mitbringen. Gehälter zwischen 50.000 und 75.000 Euro sind möglich.
Medical Director
Wenn Sie Ambitionen haben, sich als Führungskraft zu verwirklichen, können Sie das in der Leitung Medizin. Sie haben die genannten Manger unter sich, delegieren die Aufgaben und koordinieren die gemeinsame Arbeit. Neben dem nötigen Sachverstand und der passenden fachlichen Qualifikation sollten Sie auch Führungsqualitäten mitbringen. Die Gehaltsaussichten belaufen sich auf 80.000 bis 160.000 Euro. Die Spanne ist groß, da es hier besonders stark auf das Unternehmen, dessen Größe, Ihre Qualifikation und die Region ankommt, in der Sie arbeiten.
Ausbildung und Weiterbildung
In der Regel handelt es sich bei Medical Managern um Naturwissenschaftler und Naturwissenschaftlerinnen. Sie können Naturwissenschaften wie Chemie, Biologie und Pharmazie, aber beispielsweise auch Humanmedizin studieren. Die meisten Medical Manager haben promoviert und tragen einen Doktortitel. Weiterbildungen zum Medical Manager oder etwa Medical Science Liaison Manager können Sie unter anderem an der Pharmaakedemie absolvieren. Auch wenn Sie Pharmaberater nach § 75 Arzneimittelgesetz oder Geprüfter Pharmareferent mit mindestens zwei Jahren Erfahrung im Außendienst sind, können Sie sich für diese Weiterbildung qualifizieren. Literatur zum Thema und zur Weiterbildung zum Medical Manager finden Sie im Fachbuchhandel, aber auch online bei vielen Buchhandlungen.
Als Medical Manager brauchen Sie fundierte Kenntnisse darüber, wie man wissenschaftlich arbeitet, gut kommuniziert, sich durchsetzt und eigenverantwortlich arbeitet. Sie sind schließlich in einem sehr verantwortungsvollen Bereich tätig – der Medizin und Pharmazie. Management verlangt dabei auch immer nach betriebswirtschaftlichem Denken und einem sicheren persönlichen Auftreten. Da internationale Studien, Kongresse, Veranstaltungen und auch Fachliteratur sehr wichtig für Ihre Weiterbildung sind, sollten Sie sehr gut Englisch sprechen. Dann sind Sie bestens gewappnet für eine Karriere im Medical Management.
